반응형 관세협상취소1 2+2 관세협상 취소 출국직전 통보- 트럼프식 한국 길들이기인가? "트럼프식 협상전략(Trump-style negotiation)"은 도널드 트럼프 전 미국 대통령이 사업가와 정치인으로서 보여준 특유의 협상 방식입니다. 이는 그의 저서 『협상의 기술(The Art of the Deal)』과 실제 정치·외교 사례를 통해 분석할 수 있으며, 다음과 같은 특징들로 요약됩니다: 📌 트럼프식 협상 전략의 주요 특징1. 최초 제안에서 과감하게 큰 요구를 던진다 (Big Ask)트럼프는 협상의 출발점으로 비현실적으로 보일 정도로 큰 요구를 제시합니다.이를 통해 상대방이 심리적으로 밀리게 하고, 협상의 중심축을 자신 쪽으로 끌어오려는 전략입니다.예: “멕시코에 장벽 건설 비용을 부담시키겠다”2. 극단과 타협의 반복 (Good Cop / Bad Cop처럼)처음엔 강경하고 극단적인 입.. 2025. 7. 24. 이전 1 다음 반응형